摘要：海南陵水土福湾买房，土福湾房地产基础知识涉及到土福湾房产和地产两块，土福湾房产基础知识包括土福湾房产的功能用途、建筑结构、所有权归属、户型、朝向、楼间距、容积率等，而地产基础知识包括土地使用权、土地开发利...
房地产新手入门知识 土福湾房价，海南岛土福湾的房子都是无价的，土福湾的气候，空气，一个小镇、一个小城市是你的养老之地。
海南房地产基础知识涉及到土福湾房产和地产两块，土福湾房产基础知识包括土福湾房产的功能用途、建筑结构、所有权归属、户型、朝向、楼间距、容积率等，而地产基础知识包括土地使用权、土地开发利用、建筑功能、土地用途、土地产权等等，这是基础知识都是新手需要了解的。
1、跑盘：
海南房地产销售新手应该对自己要销售的楼盘情况了如指掌。例如：楼盘总占地面积、楼盘总建筑面积、楼盘总户数、户型分布、价位分布、车位状况、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统、物业管理、楼盘周围交通状况、楼盘周边配套设施等。另外还要了解房屋的结构，并且要熟悉每套房屋的优劣。
2、楼盘卖点：
要熟练了解楼盘的优点和缺点，并且对顾客推销的时候要重点多说一说楼盘的优点，比如：小区附近的学校、周边地理环境、交通设施、物业服务等等，当然缺点也可以艺术性的带过一下。另外对于房屋的买卖贷款等问题也要了解清楚相关流程和规定。
3、寻找客户：
海南房地产销售新手要打电话、发楼盘销售宣传单，并且还要在网上发布房源销售信息、路边举牌等等。
4、客户群的喜好：
海南房地产销售新手在售楼的过程中意识要清醒，要记得自己的目标是什么，并且要围绕自己的目标做一些相关的销售方案。不同的客户，他们的需求也是不一样的，所以要很好的抓住客户的心理需求，根据不同客户群准备好不同的推销方式和介绍。醉主要的就是自信心。
5、注重仪表：
海南房地产销售新手给人第一印象一定要好，客户才会比较信任你。
6、成交学习：
客户如果有意向陵水土福湾买房后，海南房地产销售新手要及时的找自己的领导帮助自己和客户交流沟通，也可以观察其他海南房地产销售人员和客户的沟通，从中吸取经验。
7、了解对手，显示专业度：
应该随时了解到楼盘周边的竞争楼盘以及整个海南房地产行业的相关信息和发展走向。因为只有做到知己知彼才可以在以后的工作中做到客户有问必答，并且还可以向客户阐述自己的相关观点和看法，让客户更加相信自己是专业的置业顾问，从而让客户会产生信任感，那么就可以提高自己的销售业绩和成交率。从而使自己成为一位优秀的海南房地产销售人员。
土福湾买房优势：椰树婆娑、绿草如茵、帆影点点、渔歌唱晚的土福湾素有“亚龙湾姐妹湾”之称，规划的景区以赤岭为中心，分东西福湾，赤岭湾两翼展开，面积约379公顷，其中土福湾规划面积266公顷，赤岭湾113公顷，景区集中展现椰风海韵的海南风情和古代伊斯兰教文化、海上丝绸之路的情形。目前，景区内已建起世知度假村和大风车度假村，其他休闲娱乐设施也正在开发中，发展潜力不容忽视。，土福湾房价
